食（shí）糖、塑料（liào）、钢铁（tiě）、海鲜……这些商（shāng）品的网上（shàng）交易中都闪现着卓尔（ěr）的身影。

以运营（yíng）汉口北小商品批发（fā）市场闻名的卓尔开云登陆入口和智联，悄然间从线（xiàn）下走到线上，成了中国B2B电（diàn）商（shāng）交易服务（wù）领（lǐng）域的“大鳄”。数据显示（shì）：2018年卓尔开云登陆入口和智联旗下平台完（wán）成白糖交易（yì）546万（wàn）吨，占全（quán）国食糖消（xiāo）费（fèi）量的三（sān）成以上；完成茧丝（桑蚕茧丝绸及（jí）其（qí）副产品）交易额30亿（yì）元，占中（zhōng）国蚕茧总销售额（é）近26%；钢材业务上线半年多，交易额突破（pò）140亿元（yuán）……

目前（qián），卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联（lián）已拥有知（zhī）名跨境电商（shāng）“兰亭集（jí）势”、农产品电商深（shēn）圳“中农网”、化工及塑料原材料交（jiāo）易（yì）平台（tái）“化塑汇（huì）”、钢铁等黑色（sè）系大宗商品交易平台“卓钢链”、海（hǎi）鲜交易平台（tái）“海（hǎi）上鲜”、全（quán）球大宗（zōng）交易平台CIC等多个B2B交易服务平台，交（jiāo）易（yì）规模突破6000亿元。

4月底公布的卓尔（ěr）开云登陆入口和智联2018年（nián）年报显示，2018年度（dù）营业收入561亿元，同（tóng）比（bǐ）增长153%，其中供应链管理（lǐ）及贸易（yì）业务收入占总收入的96.8%，传统的物业、房租（zū）等收入占比不到3%。转型后的（de）卓尔（ěr）开云登陆入口和智联以全新的（de）形象，矗立（lì）在中国产业互联网的潮头。

5月20日，广西宜（yí）州，中国最大的（de）蚕茧养（yǎng）殖（zhí）地。

10时许，德（dé）胜镇上坪（píng）村的蚕农罗凤（fèng）艳踩（cǎi）着（zhe）三轮（lún）车，将100斤鲜茧送到中农网在该镇所（suǒ）设的收购区。过磅登记后（hòu），收购数量、价格等（děng）信息自动输入系统（tǒng），随后（hòu），她领（lǐng）到一张会员卡。

“每张会员卡绑定的银行（háng）账户均与武汉众（zhòng）邦银行（háng）支付系统（tǒng）相通，众邦银行收到指（zhǐ）令后会自动打款给蚕农（nóng），中间不经过任何（hé）人（rén）。”收购（gòu）商韦（wéi）年光负责5个村的蚕茧收（shōu）购（gòu），种植（zhí）面积近万亩，会员蚕农1000多户。

15时许（xǔ），一车蚕茧被运往与中农网（wǎng）合作的蚕丝加工企业——宜州（zhōu）宏基丝（sī）绸有限公司。再次过磅登记后，七成蚕茧运往（wǎng）车间（jiān）加工，剩余三成烘烤（kǎo）存储。

在加工车间，抽丝、复摇、整理、包（bāo）装，一框框（kuàng）蚕茧变成了一袋袋重（chóng）60公斤的生（shēng）丝（sī），每个（gè）袋上贴有一个（gè）二维码（mǎ）标牌，手机（jī）一扫，产地、等级、生产日期等信息一目了（le）然。烘烤过的干（gàn）茧（jiǎn），则被送往一个存储量（liàng）达1000吨的仓库（kù）。中农网宜州分（fèn）公司负责人表（biǎo）示（shì），从采购、加工（gōng）到销（xiāo）售，每（měi）个（gè）环节的（de）信息都（dōu）及（jí）时传（chuán）给了（le）中农网，后台大数据能（néng）自动分（fèn）析比对每一（yī）个合作厂家发（fā）布的（de）销售信息（xī），精准无误。

广西（xī）蚕茧年产（chǎn）量约40万吨，占全国蚕茧总产量（liàng）的一半，中农网（wǎng）在广（guǎng）西设置30个收购点和32个仓库，携手广西近70%的丝绸生（shēng）产厂家，搭（dā）建了全国最大的桑蚕茧丝绸交易平台（tái）。登录中农网蚕丝（sī）专区，全国各地待（dài）销（xiāo）的蚕茧、生丝（sī）、绸缎、丝绵、条吐、蚕蛹等品（pǐn）种（zhǒng）的数量、品类、价（jià）格一清二楚（chǔ），用户可直接在平台上下（xià）单交（jiāo）易。

“中农网让这个闻（wén）名于丝绸之路、拥有2000多年历史的传（chuán）统产业发生（shēng）了深刻变革。”宜州蚕茧采购商（shāng）黄忠伟坦言，过去蚕丝（sī）市场最大的痛点（diǎn）就是信息不对称（chēng）、不透（tòu）明，即（jí）便（biàn）同（tóng）一（yī）地区，每公斤蚕茧价格会相差5元（yuán）到10元（yuán），采购商（shāng）一旦高价拿货，就会因销售（shòu）难（nán）出现亏损，拖欠蚕农货款（kuǎn）。如（rú）今，中农网联合金融机构从（cóng）源头介入，先向农民支付货款，缓解采购商资金压力；利用互联网大数（shù）据等（děng）智（zhì）能（néng）科技，在（zài）收购、加工、仓储、运输（shū）等（děng）每（měi）一个环节建（jiàn）立追（zhuī）溯（sù）体系，实现（xiàn）交易信息公开透明，同时还提供仓储（chǔ）、物流等（děng）服务（wù），让客（kè）户根据自身需求，更加灵活地交易。

卓尔开云登陆入口和智联相关人士表示，中农网蚕（cán）丝模（mó）式成功实践了一条以货权（quán）为（wéi）抵押（yā）的融（róng）资模式，并被复制推广（guǎng）到（dào）各大行业，对缓解中（zhōng）小企业融资难融资贵发挥了（le）重要作（zuò）用。

卓尔开云登陆入口和智联（lián）联席CEO齐志平表示，大数据智（zhì）能生（shēng）态平台产生的协同效应（yīng）能（néng）够推动企（qǐ）业（yè）爆发式成长（zhǎng），其中关（guān）键一环是降本增效。公司通过大（dà）数据、云计算、智能科（kē）技等技术介入产业的（de）每个环节，实现线上线下资源要（yào）素（sù）协（xié）同（tóng）发展，打造（zào）出全新（xīn）的交（jiāo）易生（shēng）态（tài），从而降低企业（yè）交易成本。

按照这（zhè）一思路，中农（nóng）网深度介入白糖、蚕丝、水果（guǒ）、板材（cái）等六大农（nóng）产品产业链，成效显著。

以白糖为例，公司利用大数据预（yù）测白糖（táng）需求，实现（xiàn）订单“前置”，采用“慢物流”的运（yùn）输方式（shì）降低物流成本。过（guò）去，糖厂生产后会急于找买家，如今通过（guò）中农（nóng）网精准掌握了市场需求，可以先存储，也可以（yǐ）改火车、汽车（chē）运输为船舶运（yùn）输（shū），让货物（wù）在（zài）船上漂（piāo）泊10多天，上岸后即发货，做到零库（kù）存（cún），降低了仓储、运输成本。同时，在精准预测的前提下，白糖到销售地后直接（jiē）对接分销，省去（qù）了传统（tǒng）的进仓（cāng）、分销环节，物流成本进一步（bù）降低。

数据统计（jì）显示（shì），中农网深（shēn）度介入（rù）白糖行业后，使其（qí）流通周（zhōu）期从过去的7天至15天缩短至（zhì）1天至3天，每吨糖的购销（xiāo）成本从25元/吨降低（dī）到7元/吨。

2018年（nián），中农网实现（xiàn）平（píng）台交易总额887亿元，发（fā）货量约678万（wàn）吨，一跃成为（wéi）中国最大的农产品电商（shāng）交易平台，其白糖用户涵盖全国1万多家大型企业、7万多家中小企业（yè）以及（jí）终端门（mén）店，成为中国白糖交易的（de）风向标（biāo）。

中农网模式成功后，卓尔开云登陆入口和智联将其推广（guǎng）运用（yòng）至化（huà）塑（sù）汇、卓钢链、海上鲜等B2B平（píng）台，带动更多行业降（jiàng）本增效。

业内（nèi）人（rén）士（shì）称，国内大量传（chuán）统产业集中（zhōng）度（dù）低、人（rén）工成本高，迫切（qiē）需要借（jiè）助互联网大数据、智能技术（shù）等提升（shēng）服务和竞争力，这（zhè）个（gè）万亿级的市场吸引了包括（kuò）阿里巴巴、腾讯等各路资本大举杀入（rù）。但（dàn）目前，绝（jué）大（dà）部（bù）分平台降本（běn）增效并（bìng）不明显（xiǎn），根（gēn）据《2018年产业互联网（wǎng）白皮书（shū）》，国内30%的B2B交易（yì）平台仅（jǐn）提供资（zī）讯和信息撮合服务，50%平（píng）台对客户来（lái）说价值不大（dà），还有10%基本属于假平台或处于僵尸状（zhuàng）态。

反观（guān）卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联，介入（rù）全产业链（liàn）、提供增（zēng）值服务、降低各项成本的模式，切实发挥了降本增效作（zuò）用，在大宗商品的“赛道”上快速（sù）超车（chē）。

卓（zhuó）尔智（zhì）联为（wéi）什么要（yào）从（cóng）产（chǎn）业地产（chǎn）向产业互联网转型？

 “2014年前（qián）后，线下（xià）小商品批发受到（dào）网购的巨大冲击。”卓尔开云登陆入口和智联相关人士回忆（yì），当时，线（xiàn）下批发增长乏力，公（gōng）司经过详细（xì）的市（shì）场（chǎng）调研，决定向线上拓展业务。2015年8月，1号店（diàn）创（chuàng）始人于刚加盟卓（zhuó）尔，出任卓尔开云登陆入口和智联董事局联席主席，并个人出资2000万美（měi）元入股卓尔智（zhì）联，成为公（gōng）司转型的（de）重要分水岭。

2016年，卓尔开云登陆入口和智联创始人（rén）阎志在（zài）第三届世界互联（lián）网大（dà）会上发布（bù）《卓尔全球（qiú）智能交易平（píng）台战略（luè）》时提出（chū），要通过智能（néng）化商业交（jiāo）易生态圈，形成开放、高效的中国最（zuì）大B2B交易平台，同时做（zuò）大服务（wù）平台，形（xíng）成完善的物流（liú）、金融、供应链管（guǎn）理等服务链（liàn）条。

起初，卓尔开云登陆入口和智联从擅长的（de）小商品批发业务入手，将汉口北等批（pī）发市场搬上（shàng）网，先后推出了卓尔（ěr）购、卓集送、卓尔金服、卓尔云仓等交（jiāo）易服务平（píng）台。截至2018年底，全国共有1576家批（pī）发市场、46万家商户及（jí）498万注册用户（hù）入驻了卓尔购，进行在线批发交易；卓集（jí）送全年的累计订单突破6700万单，为20万货主提供物流运输等服（fú）务；卓尔金服则围绕（rào）数十万客户（hù），借助线上平台充分解（jiě）决商户（hù）融资（zī）问题（tí）；卓尔云仓覆盖40多个城市，监管存货仓库260家，货物（wù）总数约106万吨。

转（zhuǎn）型第一战成功后，卓尔开云登陆入口和智联将目光（guāng）转向了大宗商品。

 “化工、钢铁（tiě）、农产（chǎn）品等大宗商品是生产（chǎn）生活的基（jī）础资料（liào），市场体量在万亿以上，而行业B2B信（xìn）息化程度低，还没（méi）有出现巨头，成长空间巨大。”卓尔开云登陆入口和智联相关负责（zé）人如是说。随后两（liǎng）年，卓（zhuó）尔（ěr）开云登陆入口和智联开展系列收购，将中农网、化塑汇等（děng）平台（tái）揽入（rù）怀中。

2018年，卓尔开云登陆入口和智联（lián）开始自主经营（yíng）大宗商品交（jiāo）易平台，投（tóu）资自建了卓钢链，上线当年就实现主营（yíng）收入57亿（yì）元，成为国内少有的同（tóng）年上（shàng）线、同年盈利的钢铁B2B交易（yì）平台。当年10月，卓尔开云登陆入口和智联携手国际知（zhī）名（míng）企（qǐ）业和机（jī）构在新（xīn）加坡上（shàng）线了CIC，打造化工、有色金（jīn）属等大宗商品B2B交（jiāo）易平台，运营（yíng）8个月（yuè）来，为（wéi）中（zhōng）国（guó）、瑞士、澳大利亚（yà）、印度、马来西亚（yà）等数十（shí）个国家的近万名客户提（tí）供服（fú）务，交易（yì）额逾40亿美元。

今年5月，卓尔开云登陆入口和智联（lián）与日本丸红（hóng）株式会社（shè）合资（zī）成（chéng）立的国际供应链金融公司“卓红金服”在新加坡上线，联（lián）手拓展国（guó）际供应链金融业务。

“卓钢链、CIC的成功运营，说明卓尔开云登陆入口和智联（lián）已具备了在全球经营大宗商品交易B2B平台（tái）的能力和实力（lì），为卓尔开云登陆入口和智联向产（chǎn）业互联网转型提供了巨大的增长空间。”齐志平表（biǎo）示，2015年至（zhì）2018年，公司（sī）营收从10亿（yì）元增至561亿元，4年（nián）增长了（le）55倍，实现裂变。当（dāng）前（qián），卓尔智（zhì）联已（yǐ）构建一个完（wán）整的（de）B2B智能交（jiāo）易服（fú）务平台矩阵，跃入中国千（qiān）亿级产业互联网阵（zhèn）营。下一步，公司将加（jiā）速（sù）发展，在B2B万亿（yì）级市（shì）场的蓝海中开辟更广阔的天地（dì）。