近期，支付宝找到了平台的首位（wèi）使用者。15年前，这位用户在（zài）淘宝上购（gòu）买了（le）一台相机。十五年沧海桑田，面（miàn）向消费端的C2C、B2C电商领域，已被互联网技术充分改造，一（yī）大批优（yōu）秀的互联网企业诞生，购物、社交、出行等各类（lèi）“互联网+”业态模式层出不穷，基于（yú）消费（fèi）的互联网模式已基本走在世界前列。

 

其（qí）实，中国B2B的（de）发展更早，源于马（mǎ）云1995年创办（bàn）的中国黄页，几乎与中国接入互联网的时（shí）间同步（bù）。但作为中（zhōng）国产业互联（lián）网的先声，25年来B2B发展（zhǎn）并不像（xiàng）消费（fèi）互联网那样一帆风顺。

 

深入了解实体产（chǎn）业的运行机（jī）理，比（bǐ）改变消费者的购物习惯（guàn）更为艰难。深入（rù）产业互联网交易环节（jiē）面（miàn）临诸多的（de）障（zhàng）碍和挑战，使得B2B发展更加坎坷（kě），相对滞后（hòu）。

 

近两年来，随（suí）着5G、人工智能、物联网等新一（yī）轮（lún）科技革命的勃（bó）兴，通过技（jì）术（shù）手段提高企业（yè）运（yùn）行（háng）效（xiào）率已成为迫切需求。2018年10月23日深夜，腾讯公司（sī）创始人马化腾在知乎发出公司（sī）转型（xíng）之（zhī）问（wèn），“未来十年哪（nǎ）些基础科学突破会影响互（hù）联（lián）网科技产业？产业互联（lián）网和（hé）消费（fèi）互联网融合创（chuàng）新，会带来哪些（xiē）改（gǎi）变？”此前，他已（yǐ）对外（wài）表示（shì），互联网（wǎng）的下半场属于产业互联网。

 

在（zài）过去四年的探索（suǒ）中，引领卓尔智（zhì）联从传统企业（yè）转型（xíng）升级为一家（jiā）带有（yǒu）浓厚产业互（hù）联网（wǎng）基（jī）因的科技型公司（sī），阎志对此更加感（gǎn）同深受。他（tā）在（zài）编著（zhe）的（de）新（xīn）书《B2B4.0：新技（jì）术应用引爆产业互联网》中指出（chū），以消（xiāo）费（fèi）和体验为主（zhǔ）的互联网新入口越来越（yuè）少，随着各行（háng）各业的深（shēn）入转（zhuǎn）型升级，未来（lái）互联网的发展机遇（yù）将（jiāng）出现在产业互联网。

在书中（zhōng），作（zuò）者结合企（qǐ）业转型的实践探索（suǒ），作出深（shēn）度理论思考。全书（shū）以（yǐ）新技术发展推进B2B不断升级为时间（jiān）及逻（luó）辑轴（zhóu）线，展望了（le）新一代产业（yè）互联（lián）网在大（dà）数据、数字货币、区块（kuài）链等新技术推动下的澎（péng）湃动能（néng），提供了一份构建智能交易新生态的实（shí）践指南。

 

在作者阎志看来，随着以区（qū）块链为（wéi）底（dǐ）层的（de）新（xīn）技术逐渐落地应用，B2B将建立全面数字化、智能化、全球化的交（jiāo）易（yì）平台，大（dà）幅提升供应链效（xiào）率，以“智能互信”为特征的智能交易时代（dài）来临，将重塑产业链，重构世界（jiè）商品和贸（mào）易格局。

 

B2B的迭代（dài）升级之路：从（cóng）面向交易到（dào）面向全（quán）产业链（liàn）

 

《B2B4.0：新技术应用（yòng）引爆产业（yè）互联（lián）网》，以（yǐ）丰富的（de）实践案例，阐述了B2B的（de）发展历程，详（xiáng）解从信（xìn）息服务（wù）、撮合交易到融合（hé）生态，再到以智能互信为核心的4.0一代（dài）的平台特征（zhēng）、盈利模式和产业形（xíng）态。

 

20世纪90年代，中（zhōng）国社会主义（yì）市（shì）场经济改革目标确立（lì），工（gōng）业生产快速（sù）发展，贸易（yì）体量迅速增长。此时的商品贸易（yì）仍（réng）以传（chuán）统的线下（xià）形式开展，供（gòng）应链由多级供应商、代理商、批发商组成，交易流（liú）程冗长繁（fán）琐，买卖（mài）双方信（xìn）息不对称、虚假宣（xuān）传、商品（pǐn）质量参差（chà）不齐、售后（hòu）管理缺（quē）失等问题严（yán）重。

 

适逢互联网技（jì）术在国内逐（zhú）渐普（pǔ）及，阿里巴（bā）巴、慧聪网等一批（pī）先锋企业创办（bàn）了第一批B2B平台，利用互联（lián）网（wǎng）的实时性特点进行商品交易信息（xī）的聚（jù）合、展示，为买卖双方（fāng）提供（gòng）交流平台（tái），初步解决（jué）了（le）商品贸易中（zhōng）的（de）信息不对称问题。作者将这（zhè）一阶（jiē）段（duàn）定义为以信息服务为核心的B2B 1.0时代（dài）。

 

此时的企业大多通过线（xiàn）上获取信息（xī），线下进行交易。但互联网（wǎng）上（shàng）信息的真实性存疑（yí），对贸易双方造成了很大（dà）压（yā）力（lì），企（qǐ）业没有信心在平台上进行交易（yì），信任问题成为当时（shí）企业交易最（zuì）大（dà）的痛点。

 

为（wéi）解（jiě）决这（zhè）一问题，B2B平台开始介（jiè）入交易流程，充当（dāng）“中介”或“销售（shòu）员”的角色，通过（guò）撮合交易为贸易双方提供信任（rèn）保障，提高沟通效率。平台可以（yǐ）利用沉淀下来的交易数（shù）据更好地进行供（gòng）需匹配，促成交易的达成。随着在线支付（fù）方（fāng）式（shì）和结算体系的发展，此时交（jiāo）易已经可（kě）以在线上进行，交易效（xiào）率大幅（fú）提升（shēng）。这（zhè）是以撮合交易为特征的B2B 2.0时代（dài）。

 

随（suí）着（zhe）市场对（duì）物流、金（jīn）融、仓储（chǔ）在内的一站式线上服务需求的增加，B2B平（píng）台开始尝（cháng）试将各类产（chǎn）业（yè）链服务（wù）整合到线上（shàng）来。移动互（hù）联网技术的普及，让（ràng）贸易过程中的交易（yì）、物流、金融等信息可以实时追踪，大数据技术（shù）的发展让B2B平台可以更（gèng）好地整合（hé）资源，促进产业链的高效（xiào）运转。在这样的时代背景下（xià），B2B迎来（lái）了（le）3.0时代：即以移动互联网、大数据（jù）及其相关技术为纽带实现交易环节物流、金（jīn）融（róng）、仓储、供（gòng）应链、跨（kuà）境等（děng）综合服务，贯穿整个交易环节，营造协同融合的交易服务（wù）生（shēng）态。

 

以作者（zhě）阎（yán）志掌舵的卓（zhuó）尔（ěr）开云登陆入口和智联为例，旗下拥（yōng）有于2009年末（mò）开（kāi）埠（bù）的“汉口（kǒu）北（běi）国（guó）际商品交易（yì）中心”，作（zuò）为（wéi）全国知名的消费品交易与物流（liú）平（píng）台，汉口（kǒu）北拥有鞋业皮（pí）具（jù）、品牌服装、酒店用品、小商品等（děng）30多大型专业市场（chǎng）集群，总运（yùn）营面（miàn）积超过800万（wàn）平方（fāng）米，3.2万名交易活（huó）跃的（de）商户。

凭（píng）借运营线下汉口北积累（lèi）的资源，卓尔智（zhì）联积极向线上（shàng）拓展，相继建（jiàn）设和（hé）运营消费品、农（nóng）产（chǎn）品、化（huà）工、塑料、钢铁（tiě）、有色金属（shǔ）、跨境贸易（yì）等（děng）新一代（dài）智能（néng）交易（yì）平台矩（jǔ）阵，通过（guò）丰富的交易场景数（shù）据，“卓集送”“卓尔云仓”“卓尔金服（fú）”“卓贸通”等智能化供应链服务体系可（kě）为产业链上下游企业分别提供（gòng）物流、仓储、金融、跨境（jìng）等一系列综合（hé）服务，打通线上线下全服务（wù）链。如中农网（wǎng）针（zhēn）对农产品交易中存在的产销地空间差，年产季销时间差（chà），交易（yì）双方规模差等特点，建立交易（yì）、交（jiāo）付、物流、金融等服务体（tǐ）系，聚合起白糖（táng）、茧丝、水果、板材等品类从农户、合作社到加工企业、贸易商等产业链（liàn）上下游各端（duān），以高效的线上（shàng）交易模（mó）式打通全产业链交（jiāo）易，形成产业链（liàn）生态闭环，直（zhí）接（jiē）缩（suō）短了流通时间，降（jiàng）低了购销成本，提升产业链流通效率。

 

企业在平台上实现交易过程中，能在多个环节（jiē）接触到卓尔服务体系——当（dāng）买家需要购买商品时，可在（zài）各大（dà）平台检索并找到合适的类目；下单支（zhī）付时，卓尔金服可以依托买家企业资质、购（gòu）买记录、信用行为分析等提供相应的贷款服（fú）务；下（xià）单（dān）后，卓（zhuó）集（jí）送为（wéi）卖家寻找匹配的物流商，物流企业直接去卓尔（ěr）云仓的仓（cāng）库提（tí）货；货到买方库后，双方在平（píng）台（tái）完（wán）成交易结（jié）算，同（tóng）时形成交易信息（xī）数（shù）据（jù）沉淀。全（quán）程双方无（wú）需担心交付（fù）、结算（suàn）、运输安全（quán）及（jí）金融问题，B2B平台能（néng）够有效（xiào）协同（tóng）各方并（bìng）提供可靠的服务保障。

 

从（cóng）卓尔开云登陆入口和智联的（de）案例可以看出，3.0阶段（duàn）的B2B平台已不再（zài）只局限于商品交（jiāo）易环节，而是利用信（xìn）息技术融合交易（yì）相关的信（xìn）息流、资金流、物流（liú），加强对上游供（gòng）应链的控制与对下游需求方（fāng）的触（chù）达，从而（ér）对（duì）整个产业链进行深入的介入（rù）和影响（xiǎng）。

 

B2B平台（tái）从采购（gòu）原材料到制成最（zuì）终（zhōng）产品，再到通过销售网（wǎng）络把（bǎ）产品送到（dào）下游环节乃至消费者手中，将供（gòng）应商、制造商（shāng）、分销商、零售商连（lián）成一个整体的功能结构，降低了交（jiāo）易成本和费用，提高了整（zhěng）个（gè）供应链的效率和竞争力。

 

B2B 4.0：新（xīn）技术催生（shēng）智（zhì）能交易生态

 

从1.0的（de）黄页（yè）模式为交（jiāo）易双方提供（gòng）信息（xī）服务（wù），到2.0平台（tái）撮（cuō）合交易，再到3.0的服务融合生态，B2B解决了（le）商品贸易在不同阶（jiē）段市（shì）场的诉求（qiú）。

 

但随着互联网技术红（hóng）利效应的边际递减，B2B平台发展也（yě）遇到（dào）了瓶颈，例如（rú）企业内（nèi）外信息流通不够流畅，交易（yì）各方信任程（chéng）度与协作效率较低，企业生产的智（zhì）能化与溯源程度不足等等。

 

在新时代下，市场对B2B又（yòu）提出（chū）了（le）新的要求，那（nà）就（jiù）是更广（guǎng）泛的（de）交易范围，更高效的交易效率（lǜ），更强大的供应链（liàn）数（shù）据处理（lǐ）能力（lì），更纵深的三（sān）流（liú）融合程度，以及（jí）更（gèng）完备（bèi）的信任（rèn）体系。

 

如马化腾（téng）的知乎提问，“基础（chǔ）科学的突破”正在影响着B2B产业互（hù）联网的发展（zhǎn）。大数据、物联（lián）网、区块链、人（rén）工智能等一批新技术应用落地（dì），正（zhèng）在形成新（xīn）一波的“技术红利（lì）期”，有望解决B2B 3.0时代悬而未决的（de）难题。

 

依托于卓尔开云登陆入口和智联的前（qián）沿（yán）实（shí）践，阎（yán）志发现，物联（lián）网、人工（gōng）智能（néng）等技术不断被验证适用（yòng）于B2B平台的服（fú）务场景，将为行业带来颠覆性的改变。

 

因此，《B2B 4.0：新技术应（yīng）用引爆产业互联网（wǎng）》一书中，阎志（zhì）重点描（miáo）绘（huì）了这一批新技术（shù）在（zài）B2B平（píng）台的应用前景（jǐng），并将（jiāng）其（qí）定位为“智能互信（xìn）”的B2B 4.0时代。

 

以物联网为（wéi）例，它被称为是继（jì）计算机、互联网后世界信息产业发展的第三次浪潮（cháo），通过智能感（gǎn）知、识别技术与普适计算（suàn）等（děng）通信感知技术，实（shí）现物体与（yǔ）物体之间的连（lián）接（jiē）、交流与协作。对于商品贸易而言，物联（lián）网（wǎng）无疑将引发新一轮（lún）的（de）变革。

 

此前，互联网解决的是（shì）信息的数字化（huà），而物联网能实现的，是（shì）商品的数字（zì）化。各类传感器设（shè）备通过定位商（shāng）品位（wèi）移（yí）信息，可以实（shí）现商（shāng）品状态的（de）实时追（zhuī）踪与全程监控，进行（háng）商品转（zhuǎn）移与交割的确认。通过加工、仓储、物流全过程供应链的协作、可视化，物联网（wǎng）将实（shí）现贸易流程的全面数字化。

物（wù）联网搭建的（de）数字化贸易流程，为构（gòu）建线上交易生（shēng）态奠定了底层基础，但要实现（xiàn）各类（lèi）价值资（zī）产（诸如票据、单证、信用记录等）的线上化，保证信息的（de）真（zhēn）实（shí）可信，进行安（ān）全的交易结算（suàn），还需要（yào）构建新的信任体（tǐ）系。

 

区块（kuài）链技术应用（yòng）应（yīng）运而（ér）生，阎（yán）志认为，B2B是区块链最（zuì）好的应用场景（jǐng）。它（tā）开（kāi）放、分布式存储、共享账（zhàng）本、共识（shí）机（jī）制的数据存（cún）储结（jié）构（gòu），正（zhèng）好（hǎo）为交易各方搭建信任机制提供了最佳的解（jiě）决（jué）方案（àn）。通（tōng）过建立分布式节点间的信任关系，区（qū）块（kuài）链上流转（zhuǎn）的信（xìn）息可验证、可追溯、不（bú）可篡改和（hé）伪造，具有较（jiào）高的安全性。

 

在物联网实现贸易流程的数字（zì）化，区块（kuài）链建（jiàn）立高（gāo）度信任的价（jià）值体系并（bìng）积（jī）累大量（liàng）真（zhēn）实数据的基础下（xià），大数据和人工智能技术便有了用武之地（dì）。通过人工智能算（suàn）法分析，可以实现更精准、高效的（de）供需撮合，更准（zhǔn）确的需求分（fèn）析与预测（cè），更安全（quán）的（de）信用评（píng）价体系，以及更（gèng）匹（pǐ）配的仓（cāng）储方案（àn）与物流规划。

 

依托大数据和人工智能（néng）技（jì）术（shù）的精准化导向，B2B平台将（jiāng）打造智（zhì）慧供应（yīng）链，为（wéi）贸易双方提供更加（jiā）专业化、个性化的（de）服务内容，从根（gēn）本（běn）上改变企（qǐ）业的（de）运作方式，助力更多的新型服务模式涌现，从而（ér）推动产业的迭代（dài）升级，推动产业效率实现质的提升。

 

这就是《B2B 4.0：新技术应用引爆产业（yè）互联网》所描（miáo）绘的智能交易生态：物联网实（shí）现商品在（zài）供应链从生（shēng）产、仓储（chǔ）到（dào）运输（shū）全（quán）流程的数字化、可视（shì）化，区块（kuài）链重构企业间信任机（jī）制与协作（zuò）方式，大数据、人工智能在各环节辅助交易决策，对工业（yè）体系（xì）形（xíng）成（chéng）有效智能支撑……

 

在这批（pī）新技术的加持下，产业（yè）链将呈现“数据支撑、万物互联、信任协作”的（de）特征，形（xíng）成以“智（zhì）能（néng）互（hù）信（xìn）”为（wéi）特征的新（xīn）交易（yì）生态。

 

阎志描（miáo）述（shù）了（le）一个美好（hǎo）的“交易平滑（huá）至简（jiǎn）、要（yào）素（sù）无（wú）界（jiè）流动”的开放型产业生态新愿景：通过物联网技术，实现人、物、机（jī）的互联，提供信（xìn）息流基础收集（jí）手段，以商（shāng）品生产、销售（shòu）全流程（chéng）的数字化感知和可视（shì）化（huà），实（shí）现可溯源的智慧（huì）供应（yīng）链物流。借助于人（rén）工（gōng）智能，商业贸（mào）易（yì）的（de）需求发现、营销预测、智能征信（xìn）、金融配套（tào）、物流分发、服务众包等环（huán）节可以实现智能化自组织。开放（fàng）式B2B区块链底层平台，向全部交易服务（wù）机构开放（fàng），通过（guò）多终端信息协同、智能合约机制，打通（tōng）从采购、生（shēng）产、销售到协同合作等（děng）在内的整条供应链，实现信（xìn）息透明、共享，全（quán）方面提（tí）高交易效（xiào）率（lǜ），从而（ér）实现多方共赢（yíng）。

 

卓尔开云登陆入口和智联正在不断探索B2B 4.0智能交易新模式。旗（qí）下“卓链联（lián）盟”和中农网开发的“Z-Baas”，进入国家网信办发（fā）布第一批区块链信息服务备（bèi）案（àn）清单，成为首（shǒu）批（pī）通过备案的产品；中农（nóng）网茧丝产业（yè）基本（běn）完成全（quán）物联网（wǎng）改造，实现实时、可（kě）视化、动态的货（huò）物监管（guǎn）与仓储管理。生（shēng）态圈供应（yīng）链金（jīn）融（róng）服（fú）务（wù）稳步推（tuī）进，众邦银行、众邦资产、卓尔金（jīn）服等（děng）金融服务机构已形成数（shù）据化（huà）、标（biāo）准（zhǔn）化信息通路，为（wéi）生态圈内客户提供及时顺畅的金融服务（wù）。

 

B2B：引爆产业互联网，开启新贸易时代

 

相较于传（chuán）统的（de）由需求（qiú）驱动经济发展的（de）经济模（mó）式和组织（zhī）样（yàng）态，现在（zài）中国经（jīng）济更加注（zhù）重供给侧的结构性（xìng）调整，供应（yīng）链（liàn）创（chuàng）新作（zuò）为重（chóng）要（yào）的抓手（shǒu），一直是市场关注的领域。

 

中国的B端市（shì）场是（shì）一个高度综合（hé）、高度分散（sàn）的市（shì）场，活跃着（zhe）成千上万的（de）中小（xiǎo）企业和商户。B2B平台自（zì）诞（dàn）生起就一直积极地（dì）为产业链（liàn）“降本增效”，它们具（jù）有（yǒu）丰富的产业运作经验（yàn）、上下游产业（yè）链资（zī）源及（jí）交易（yì）信息（xī）数据，在整合（hé）产业生态（tài）圈资源方面具有天然的优势。

 

阎志认为，B2B4.0平（píng）台将构建灵（líng）活的组织形态（tài），数字化、智能化、区块链化辐射并深（shēn）刻改变包括产（chǎn）品设（shè）计、采购、生产（chǎn）、销售、服务等在内的全产业链，通（tōng）过（guò）物料、设备、控制系统、信息（xī）平台、人等（děng）各方参与者的广泛互联（lián），与各类新技术的交叉综合应用，为用户及（jí）产业（yè）发（fā）展（zhǎn）提供更安全（quán）、高效、智能的综（zōng）合服务，帮助广大（dà）企（qǐ）业完成“互联网+”“智能+”转型（xíng）升级，大幅提升（shēng）企业运营（yíng）效率（lǜ），重塑未来的企业（yè）组织。

随着各（gè）类新技术的（de）成熟发展和深入应用，B2B 4.0平台将驱动供应链创新，促成企业（yè）间、产业间、地（dì）区间高信任的组织协同，提升产业集成和协（xié）同（tóng）水平，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协（xié）作的（de）现代（dài）供应（yīng）链（liàn）体系。在全新的技（jì）术框架（jià）下，信用（yòng）系统、价值体系、交易（yì）秩序（xù）都将被（bèi）重新定义（yì），通过身份自动（dòng）验证、资金便（biàn）利清算、资产安全交割（gē），全（quán）球化的智（zhì）能交易将真正实现。

 

卓尔开云登陆入口和智联建设和运营的新一代交易平（píng）台矩阵，构成了一（yī）个B2B交（jiāo）易闭环和（hé）领先的产业互（hù）联网生态，率先（xiān）分享了“B2B4.0时代”发展红利。今年上半年，公司营收347.23亿元，同比增长约（yuē）87.8%，进一步强化（huà）了（le）中国产（chǎn）业互联网领军地位。

 

阿里成立初期，马云提出（chū）“让天下没有难做的生意（yì）”。十几年过（guò）去（qù）了，5G网络（luò）悄然到来，在万物互联时代，《B2B 4.0：新（xīn）技术应用引爆产（chǎn）业互联网（wǎng）》描绘了一（yī）个（gè）不仅容易（yì）做（zuò），而且更开放共享（xiǎng）的智能交（jiāo）易（yì）生态（tài）体系——贸（mào）易各参与（yǔ）方（fāng）将更（gèng）高效地（dì）共享（xiǎng）各类信息、技术等基础（chǔ）资源，产品供需（xū）将（jiāng）更精准地（dì）匹配需求，交易过（guò）程（chéng）更加（jiā）安全、便（biàn）利、透明，商品流通实时可追踪可管控，物流更（gèng）加高效（xiào）迅（xùn）捷，全球（qiú）贸易更（gèng）加自由、顺畅，贸易（yì）效率（lǜ）实现划（huá）时代的增长……

 

“卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联立志成（chéng）为（wéi）中国乃至（zhì）世界最大的B2B平台……B2B4.0乃至（zhì）一（yī）批新技术的（de）应用（yòng），将会（huì）打（dǎ）通从采购、生（shēng）产、销售到协同合（hé）作等在内的各产业（yè）环节，激活整个产业，重（chóng）新定义（yì）B2B与新贸易方（fāng）式。”阎志在书后记中的描述，满怀着创（chuàng）新者的（de）憧憬，执着者的勇气与担当（dāng）。